Cold Calling Techniques (That Really Work!)

Stephan Schiffman (Szerző)

Tartalom:
- The One Successful Way to Call
- Getting an Appointment
- Handling Objections
- The Ledge System for Rescuing "Lost" Calls
- Reaching Your Decision Maker
- Soft Selling: Persistence and Enthusiasm
- Closing Sales Over the Phone
- "How'm I Doing?"
- The Perils of Reinventing the Wheel
- Buisness as War
- The Lemonade Stand
- Appendix: Sample Scripts

A könyv állapota jó, az utolsó lapon bejegyzés van.

Kiadó: Bob Adams, Inc.
A kiadás helye: USA
A kiadás éve: 1990
Kötéstípus: Ragasztott papírkötés
Oldalszám: 145
Nyelv: Angol